主持人：

亲爱的的事业伙伴们，我们在三生视康的使命是帮助亿万家庭视力健康，我们的愿景是成为视康社交商业第一品牌，我们团队的愿景是成为别人生命中的光明天使，我们的价值观是自尊敬人，惠人达己。

有请今天的分享嘉宾，他有十年的教师生涯，从事传统服务行业多年，遇到了视百年后，用几个月的时间拿到了三星爱眼大师，他就是信荣平。

信荣平：

我来自历史文化名城、航天英雄聂海胜的家乡湖北襄阳。

在我自己迷茫的时候，是何晓莲老师把我带进了三生视康，让我找到了人生的方向，还要感恩她对我的一路扶持，不离不弃让我走到今天。

今天给大家分享的是如何突破瓶颈期。

为什么我要分享这个点，大家都知道，三生视康可以让我们三个月河东，三个月河西，像我们非常优秀张秀峰老师，就用两个月07天的时间上了五星，肖易、李宗灿、吴玉红老师都是用100天时间上的五星。

所以他们是我们学习的楷模，也是我们前进路上的灯塔。但实事求是的讲，更多的普通的伙伴要上到五星的话，有的需要半年，有的可能需要一年，有的甚至需要一年半甚至更长的时间。

我发现在这个漫长前行的路上，好多伙伴掉队了，还有走丢的，在这个过程中，我、其他伙伴，都会要有一段特别难熬的日子。

在这段时间里可能就是一直出不了单，或者说市场上可能到处碰壁，有可能遇到朋友们的冷嘲热讽，遇到家人泼凉水，我就把这段时间理解为事业的瓶颈期。

如果我们能跨过去的话可能就复活了，如果跨不过去，可能就把这个事业放弃了。

我是在上一星上二星的时候，用的时间还是比较长，特别二星的时候，当时有一个月的瓶颈期。

一个月时间都出不了单，心里很着急，家人也经常说一些风凉话，当时压力很大。记得当时郝晓亮老师心里也很着急，给我打电话：在干什么呀？今天出去跑市场没有啊。

说实话很难熬。在这个过程中我还是一直没放弃。我跟何老师这样说：

何老师，不需要每天给我打电话，因为我做事的风格可能和别人不一样。

我从2014年开始经商，当时互联网兴起，实体生意越来越难做，我选择项目的要求是，要么和互联网有关的，要么是互联网冲击不到的，要么就是转型做一个管道收入。

3年时间，我在广州的生意成功了，我定位的目标就是一个事情，我不是说做三天，也不是做三个月。

就是我认准一件事情，它确实有发展前景的话，就定计划做三年，如果成功就成功，不成功就另外做打算。

所以我对何老师这样说，后来他的电话也打少了。这个过程中我也在反思，为什么那么长时间上不了二星，而且跨不出去？

反思自己，主要有三个原因：

第一个就是我比较喜欢陌拜，陌生拜访的时候，一般聊不上三句话，会被人撵出来，被赶出来是很尴尬的，这是第一个情况。

第二个情况，当别人问到一些非常刻薄、专业的问题时，我答不上来。

第三个，每次给客户解答分析完问题后，客户就是不下单。

针对这三个情况，我一直反思自己，可能是自己的知识或者是能力的储备还不到位。

我想到一句话：当你的才华撑不起你的野心的时候，你应该静下心来学习。

还有一句话：一段年龄可能驾驭不了你的目标时，你就应该继续去历练。

我反复的斟酌这两句话，我就觉得可能是我的学习力不够。前期确实做的很不到位，自我感觉好多老师的套路都差不多。

要么是案例，要么就是介绍产品或者分享公司，自己的短视，导致能力一直没有提升。

我那天开始就给自己做了一个非常非常大的一个决定，就是每天必须要跟晨会，这是作业的第一个动作，第二个动作就是还要记笔记。

把别人的经验转化为自己的能力，这就是为什么听晨会可以提升很多人的能力的原因。

所以每天在7:30之前，比如说我6:00起床或者6:30起床，在这期间我会把前天的内容做个复盘。

通过将近一个月的坚持，有一次我直接到刘华林开的护眼店，找孙总和刘总去拜访。因为第一次的时候就是能力不够，讲话都结结巴巴的，也不在状态，自己就灰溜溜的走掉。当时我把产品留下来了，尽管他没下单，也没有认可我。

当我再去跟他们沟通时，刘总说，兄弟，你完全变了一个人，表达能力，精神状态完全发生了蜕变。

所以在这个过程中我就用我的专业知识，自信的精气神真正的征服了他们，并把他们带进来了。

所以给大家讲这个学习真的是太重要，我们一定要有一个谦卑的心态，成功的领导人真的都很谦卑，包括我们西安的黄英老师。

我记得有一次我们去十堰开拓市场，回来的时候很晚了，这时大家是很累的，但是黄英老师还在坚持在车上做直播。直播过后，再回放用心的听这个会议。

我们为什么做不到呢？记得一位老师说过这样一句话，我就非常认可：

干掉你的从来就不是你不知道的东西，而是你以为你知道的东西。

就是说我们做任何事情，不要这也知道，那也知道，这就是为什么好多人看着很聪明，做了很多的平台，做了很多的项目，每一个项目都没拿到结果，为什么有的人，不但拿到结果，在别的项目同样能拿到结果呢？大要反思一下，是不是我们没有谦卑的心态，空杯的心态来做一件事情。

如果你没有这个心态的话，讲三生公司，哎呀，我明白，讲到产品，哎呀，会员产品很多很多。我身边的好多人都有这个会员产品，什么眼贴啊，眼罩啊。

如果讲模式，哎呀，这个模式和我们什么什么模式一样。这种人太多了，说实话这种人就是一瓶不满半瓶晃荡，他想做成事情真的很难，心态真的很重要。

突破瓶颈期的办法：

一、 要学习，记笔记，要复盘。

我的瓶颈期是怎么打发的，通过晨会学习，有老师说，和消费者要发生链接。我就去本地一个比较大的门面去拜访，王玉王总和她老公开的夫妻店，养生加美发。

第一次过去以后什么都没说，就是剪头发。过了几天，又去剪头发。聊一些闲话，但是没有说我们产品。

第三次去的时候，王总就说，哎呀，今天看手机眼睛感觉好难受啊。我听到这句话非常兴奋。

我就说，哎，王总你这个眼睛不舒服？我做的这个护眼产品，你要不要试一下，我觉得效果也挺好。

王总欣然接受，可以啊，可以啊。我就抓紧时间把产品拿来，先测了视力，又做了体验。视力不仅提升了，而且她当时眼睛非常舒服。但是他当时也没有说买产品。

就是我给他简单的剖析一下我们这个商业模式，包括我们这个产品和公司。

她说每天上门介绍的项目太多了，考虑一下再说。过了几天，武汉开一场招商会，我直接邀请王总过去，王总没有答应。

二、 借助各种活动、会议

又过了几天，襄阳开了一场招商会，这次无论如何一定要把王总邀到会场去。我就提前发出邀约，当时王总没有说去，也没有拒绝。

第二天早晨，我把车直接开到门口，王总的老公，不想让她过去，直接说，你不能过去，你要过去的话，今天我也不守店了。她老公横竖就是不支持。

我说，王总过去解一下，反正现在生意不是很好，在家里玩着也是玩着，我开车，中午有人管饭多好啊。于是，王总抱着试一试的心态，过去了。

结果参加完活动后王总直接下了一个大礼包，回来的路上，她说，明天我要参加培训。通过这次会议，王总的心定下来了。

所以说通过这场会议一个是把王总带进来了，其二是我的瓶颈期打破了。

之后，我发展的确很快，三个星期上了二星。所以说会议真的很重要，

还有一个非常经典的案例，她是我们团队的一面旗帜，他前期进来后基本上每天都要出大礼包，突然有一天不动了，一天、两天、三天，一个星期没有动静，可以这样说，他每天也在市场上跑。

过了两个星期还是没有大礼包，当时我也有点着急了，我就问他，徐老师这段时间怎么没动静呢？

他就讲，我觉得很正常啊，虽然这样说，但是我感觉得到他心里也有点着急。

11月10号宁波有场会议，就给他做工作，我说徐老师这场会议一定要去。他回答，哎呀，家里小孩多，疫情太严重，万一感染上太麻烦了。

做工作的时候我说，不但你要去，而且你一定要把你的小伙伴带过去，我就给他讲这个会议的重要性。

当时徐老师很聪明，他先报了名，然后给你小伙伴们做工作，有两个小伙伴同意过去但没有下单。

到宁波公司总部看到了公司那么大的会场，看到公司的实力，把我们这个行业了解透了，在回来的路上，我们在车上都在下大礼包，直接一拖三。

通过这样一场会议，不但徐帆老师瓶颈期打破了，而且带进来两个非常优秀的伙伴，所以这个会议、活动真的太重要了。

三、 借助晨会、训练营提升个人能力

晨会是人生的能量补充，是小补，大型会议对我们能量的补充是一个大补。正所谓小会小补，大会大补。

现在每天在市场上会遇到各种各样的币，遇到各种各样你看不明白的事情，它不断的消耗我们的能量。

我们想要做适当的补充，不管听晨会也好，参加大型会议也好，都是对人的一种保护，如果我们不补充的话，那么时间一长，根本就没有能量了。

就像车一样，我们一直跑，一直跑，如果不加油，他还跑得动吗？

通过一场会议，可以把它彻底的看穿看透，看明白我们这个事业。现在每一个月的培训，大型会议，我就大量的邀约，发动小伙伴去参加，我知道这是最好的机会，快速的出业绩，快速的前进。

四、托拉拽，真心带领伙伴走上正轨

我是对这个这个老会员员，那么对于新会员或者对于没有进来的会员而言，就我们通过一场会议，是吧？可以把他彻底的看穿看透，看明白我们这个事业，所以说我现在就是我羡慕的小伙伴，包括我每次的每一个月的促进培训，包括每一次的大型会议，我就大量的邀约，大量的发动我的小伙伴去参加，因为我知道就是最好的一个，绝佳的一个，这个机会可以让我们的伙伴。

老师们要帮助我们的小伙伴度过瓶颈期，不管哪样拉也好，或者拽也好，拖也好，当小伙伴遇到瓶颈期的时候，我们一定要想办法把他泥潭里拉出来。

王翔宇有一个非常难忘的一个瓶颈期，因为他曾经用了三个星期上了二星，对我而言真的已经很优秀了，后来突然不动了，一个月都没有动静。

我和上面的杨郝老师亲自过来到王总店里面跟他沟通，跟他夫妻交流，他还是没有大的长进。

后来又给他沟通交流，又过了一段时间，还是没有大的变化。可以说人在不出单的时候越不出单越没有劲，越没有劲就越没有状态，加上家属泼凉水。

这时候把一个人拽出来，真的很难很难。有一次，我到了他们店里，看到这个夫妻两个无精打采的，易拉宝宣传壁画东倒西歪的状态。说实话很伤心。

我什么话都没说直接走了。当时我在想这个人放弃算了。我真的是这样考虑的。晚上的时候回来以后，在床上睡不着，第二天早上4点多钟就起来了，还是觉得这个人才我不能放弃，如果就放弃的话，他真的是自己爬不出来了。

我就在想怎么和他沟通，我想了两个多小时。吃完早饭以后，我坐在车上，通过手机微信给他发了半个小时语音，30多条一气呵成，中间没有停歇。

大意是这样：家里人支持和不坚持有天地之差，每个人成功成功的路上，都会流汗流泪，遇到打击讽刺和挖苦，那都是对我们的一种考验。然后我就跟他讲我的瓶颈期是怎么过来的。

如果我们一年后成功，会是什么状况，如果我们现在放弃的话，一年以后如果我做成功，你会有什么感受？一气呵成跟他聊了半个小时。

四、 塑造自己兼具三种人的品格

（主持人插话）徐老师身上看到了三种人的形态，第一个就是一定要做一个让人放心的人，第二，我们要做一个被人需要的人，最后一个我们要做一个令人欢喜的人，当我们做成这三种人的时候，我们的事业就会一路大开。

通过这一次做工作，当天没回我信息，第二天，他直接回复了我信息：

我要干，而且我要好好的干。然后开始邀约人，我帮他谈了一个大礼包，第三天又谈了两个大礼包，王总的状态真正出来了。

记得第二天我走的时候，她的老公把我送到门外，我当时非常开心，感觉到王总满血复活了。

所以说亲爱的家人们，我们在做这个事情的时候，要是小伙伴遇到瓶颈期的时候，一定要想办法把他们拉出来，一定不要让他们中途下车。

我再简单讲一下2023年的目标，今年5月1号之前，我上五星，年底要上中级合伙人。团队将会带出六个合伙人，十个五星。好，我的分享到此结束，谢谢大家啊。

主持人：

非常感谢老师真实的分享，我能够感受到，所以我们就说了，要做一个让人放心的人，让人欢喜的人，一个被需要的人，就是你不断的成长，你的能力才会被需要。