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编者按:

新冠疫情爆发以来，生物技术和医药行业已成为各国之间新一轮科技革命和国家竞争的焦点领域。

2021年国家发改委发布的《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》中更是明确提出“加快发展生物医药、生物育种、生物材料、生物能源等产业”的要求，再次强调了生物技术和医药行业发展的重要性。

我们通过陆续分享生物技术和医药行业里的徽商代表人物，以客观的态度探究其过往，分析其现在，并从其整个发展历程中，洞察他们的生存危机和成功秘诀。

第1期：欧普康视创始人 陶悦群。

人物简介：

陶悦群：1960年生，欧普康视科技股份有限公司创始人，现任欧普康视科技股份有限公司董事长、总经理。中国国籍，美国加州大学洛杉矶分校工程博士。2021福布斯中国最佳CEO榜排名第45位。

2022/12/9

作者/张文武

排版/胡玲

出品/问道徽商100人

2022年，对医疗器械行业而言，可谓风波不断。

继种植牙、口腔正畸等领域被纳入集采后，OK镜也首次被纳入了集采范围。

10月26日，河北省医用药品器械集中采购中心发布《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》，采购品种中角膜塑形用硬性透气接触镜即大众熟知的OK镜赫然在列。

近年来，在近视防控领域，OK镜的价格一直居高不下，有消费者透露，配一副国产OK镜的价格大约在6000元到12000元之间，而配一副进口OK镜，价格会更高，如果加上检查、养护等开销，总费用甚至会超过20000元。

图为OK镜产品

此次OK镜如果被正式纳入医保并启动集中带量采购，那么就意味着该产品大概率会降价。

这对我国近7亿近视群体而言无疑是好消息，但对眼科相关企业来说，他们要迎接的可能是初冬的第一股寒气。

《问道徽商100人》从相关渠道了解到，受此次OK镜集采风波的影响，有“OK镜第一股”之称的欧普康视，在上述公告发布后的次日开盘跌停，当日收盘时，总市值299亿元，股票跌幅达20%，缩水近75亿元。

另据百度股市通数据显示，截至12月9日10时57分，欧普康视的总市值为292亿元，较10月27日，市值再度缩水近7亿元。

图为欧普康视总市值走势

作为在OK镜这个“暴利行业”中游弋多年的老将，陶悦群的欧普康视似乎正面临一场重大挑战。

01 海归创业，自称不为赚钱

陶悦群，1960年出生于安徽省马鞍山市和县。

国内恢复高考后，于1982年考入中国科技大学近代物理学系，成为该校首届硕士研究生。

之后在中科院等离子所工作了三年，于1988年自费公派到美国留学，并顺利拿到美国加州大学洛杉矶分校的工程博士。

图为陶悦群

陶悦群求学期间，正值美国IT行业蓬勃发展时期，像微软、英特尔、戴尔和思科等互联网企业正以前所未有的速度扩张。

彼时，陶悦群觉得互联网行业大有可为，在深思熟虑后毅然决定转行选择投身IT，成了当时美国加州最早的一批注册网络工程师，并被美国加州大学洛杉矶分校商学院聘用为资深IT顾问。

然而这并没有让他感到人生的意义被实现，在一次对谈中，他说，“人在动荡时需要安逸，在安逸时需要挑战，我做了半辈子的学问，可花的是纳税人的钱，始终不知道该如何挣钱”。

在他的心中，有种“不安分”的力量在悄悄酝酿。

2001年，国内爆发了著名的“OK镜”事件，起因是国内缺乏专业的医疗管理和规范化操作，加上夸大宣传以及监管、验配等环节的层层失控，从而导致数十名近视患者在佩戴OK镜后出现严重的眼角膜感染，造成了严重的视力低下。

这次事件让他意识到，国内OK镜市场很不成熟，具有很大的潜力，于是，他毫不犹豫选择了回国。

回国后，陶悦群在合肥创办了欧普康视科技股份有限公司，并将研发及生产基地从美国迁移至国内，开始了创业之旅。

2005年，欧普康视研发的OK镜获得国家药监局的注册批准上市，成为国内大陆地区首个并且是唯一获批的角膜塑形镜类产品。

陶悦群一战成名，并在此后十几年内稳居国产OK镜市场“一哥”地位。

据2022年10月21日晚间欧普康视发布的业绩报告，《问道徽商100人》发现，2022年前三季度欧普康视实现营收12.11亿元，同比增长21.58%，净利润5.05亿元，同比增长14.06%。

另据中国经济网报道，2021年2月9日，陶悦群以大宗交易、集中竞价方式减持公司1199.99万股股份，成功套现12.02亿元。

此外，值得一提的是，陶悦群此前很长一段时间为美国国籍，直到2016年才恢复中国国籍身份。

而对于创业的看法，他也曾在中国科学技术大学新闻网站上一篇名为《陶悦群：为一亿近视人群做些事》的文章提及，他说，“我创业的目的不是为了赚钱，只是为了证明自己是个成功的创业者。”

很显然，如今的他不仅是一个成功的创业者，也依靠OK镜这个“暴利”行业赚得盆满钵满。

02 OK镜“暴利”的背后

据国家卫健委官方公布的数据显示，2021年，我国近视人口数近7亿人，以青少年时期为高发年龄段，其中小学生发病率约30%，初中生发病率约52%。而且随着手机等强辐射电子产品的普及，近视的发病率越来越呈现出低龄化的趋势。

在近视的治疗上，主要有物理干预、药物治疗和手术治疗等三种方法。其中手术治疗和药物治疗的弊病较为明显，前者不太稳定，后者有药物副作用。综合下来，患者一般首选物理干预。而物理干预中角膜塑形镜的效果是最好的。

相比普通隐形眼镜，OK镜的优势在于，它只需在晚间睡眠时佩戴8-10小时，白天取出时，角膜因惯性仍能保持暂时的合理曲度，即白天的裸眼视力在摘除OK镜后仍可恢复到正常数值，而且OK镜的疗效目前已受到眼科医学界的认可。

这种“白天不用戴眼镜，在睡梦中即可降低近视”的卖点精准地戳中了许多家长的痛点，让他们在高价面前仍趋之若鹜。

图为欧普康视科技股份有限公司

数据显示，2021年欧普康视共计售出OK镜63.45万片，毛利率高达89.66%，逼近贵州茅台91.54%的毛利率。以欧普康视的明星产品“梦戴维经典A”为例，其标价为2900元/片，而成本占比仅为3.76%，约109元。

为什么OK镜成本不高，欧普康视却能卖出如此昂贵的价格？

比较重要的一个原因是，行业门槛极高，OK镜属于危险级别最高的医疗器械，与人工肾脏、人工心脏瓣膜同属一个级别，在质量和安全方面，国家非常严格，想要获得角膜接触镜的生产资格，一套繁琐的审批流程走下来，至少也得花上五年左右的时间。

目前国内有资格销售且成规模的OK镜企业只有爱博医疗、欧普康视和昊海生科三家。而欧普康视是国内最早获得角膜塑形镜产品注册证的生产企业，相比爱博医疗的OK镜2019才获批以及昊海生科2021年才拿到亨泰光学在大陆OK镜独家代理经销权，可谓是占尽了先机。

正是庞大的市场需求、精准的痛点营销、相对较弱的竞争环境，加上较高的生产资质护城河，才造就了欧普康视“OK镜第一股”的神话。

不过，随着集采风暴的来临和竞争的加剧，欧普康视独天独厚的优势似乎正被渐渐瓦解。

03 集采和竞争之下陶悦群还能笑多久

据和讯网报道，2021年欧普康视和爱博医疗两家公司的业绩均实现快速增长，而昊海生科则略显疲态。

其中，欧普康视凭借多年积攒的优势，2021年实现营收12.95亿元，同比增长48.74%；净利润5.52亿元，同比增长28.20%。

爱博医疗厚积薄发，2021年实现营收4.33亿元，同比增长58.61%；净利润1.71亿元，同比增长77.45%。

相较之下，昊海生科2021年业务增长则相对乏力，实现营收6.74亿元，同比增长19.24%；净利润3.52亿元，同比增长5.10%。

图为2021爱博医疗、欧普康视、昊海生科营收增长情况

综合下来，欧普康视在盈利能力方面仍遥遥领先，爱博医疗整体表现较为平稳，而昊海生科如何提升业务增速，是其目前需关注的首要问题。

不过，随着爱博医疗、昊海生科等在OK镜领域的逐渐崛起，欧普康视一家独大的局面已经被悄然改变，在竞争不断加剧的大环境下，未来OK镜市场份额必然会重新洗牌。

然而相比残酷的市场竞争，欧普康视、爱博医疗和昊海生科等企业可能最不想看到的，还是国家相关集采政策落到自家头上。

此次河北省医用药品器械集中采购中心发布涉及OK镜集采的通知，向眼科行业释放了一个重大信号：在河北省之后，其他省份很可能会陆续跟进，大规模集采也许只是时间的问题。

根据以往经验，只要集采的“达摩克利斯之剑”落下，OK镜价格普降几乎是板上钉钉的事情。如种植牙纳入集采后，国家医保局最终将三级公立医院种植牙医疗服务部分的价格调控目标确定为4500元。再如2020年当冠脉支架纳入集采后，均价直接从上万元下降到了千元以下。这对相关企业来说，无疑是一次伤筋动骨式的重创。

当然，行业内也有不同的声音，他们认为OK镜纳入集采虽然可能会让国内一些眼科企业的收入和利润受到挤压，但鉴于OK镜领域的特殊性，整体降价空间有限。从长期来看集采有利于市场的规范化，对行业来说整体是一次利好。

《问道徽商100人》了解到，对于此次集采事件，欧普康视的相关工作人员已给出回应，称《通知》目前只是让企业填报信息，至于是否实施带量集中采购及相关招投标细则均有待确定，如果OK镜被纳入医保，未来有可能会降价，但对公司发展的影响仍具有不确定性。

未来，在集采和竞争的双重压力下，陶悦群和他的欧普康视还能站在顶峰笑多久呢？

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